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发布日期:2017-03-24

拜访客户,与客户面对面交谈是销售人员“赢”销工作中最常见、最重要的环节。如果我们把销售的整个流程比喻为盖一座高楼,那么拜访客户就是打地基,地基打得越牢固,高楼才能盖得越高。那么如何练就行之有效的拜访技巧,洽谈过程怎样步步为赢?2017年3月15-16日的《销售拜访技巧培训》为您揭晓。

本次培训特意邀请了两位具有丰富实战经验的销售总监,张丽莉女士和徐勋炎先生担任本次培训讲师,给学员们带来了一场精彩、充实的拜访之旅。课程围绕着《call model》分为七个步骤:

客户需求

拜访计划

开场白

引导交谈

利益销售

异议处理

成交&访后分析

讲师针对每部分深入剖析其中的技巧要点,并辅导学员进行分析演练,同时对学员实际工作中遇到的问题进行分析解答,力求学以致用。

为巩固所学知识,课程最后安排了“role play”环节,由学员分组演练拜访过程,讲师对演练进行点评,并对存在的问题提出针对性的改进建议,学员们纷纷表示收获颇丰。

作为提高销售技能的王牌课程,《销售拜访技巧》培训课程自开发以来,提升了无数销售人员的专业能力,对公司的销售达成起到重要的推动作用。通过两天的精彩培训,学员们掌握了丰富的拜访技巧,希望在接下来的工作中能学以致用,销售业绩节节高!